养老保险理念沟通_养老沟通技巧

本文目录一览：

• 1、什么叫重疾险理念沟通
• 2、什么是互助性养老
• 3、中华保险服务理念
• 4、做寿险营销员怎样给客户沟通理念
• 5、泰康养老保险企业文化

什么叫重疾险理念沟通

1、主要还是理念沟通。保险就是规避风险的工具。举例：一，不买重疾险，一旦重疾风险来临，医保只能按比例报销一部分，自己承担不少的费用，许多特效药、进口药还不在报销范围。

2、重疾险的主要类型就是消费型和返还型，两者的差异主要在于，消费型的是每年购买，如不出险，保费不返还，而返还型的重疾险，如不出险，可在若干年之后通过退保获取现金价值，或者碾过65岁之后返还养老金。我们的观点是：普通家庭在选择重疾险时一定要从保障的角度出发，这才是真正的需求，而不是偏重于理财。

3、保险早买早受益。年龄越小交费越少，应在身体健康时就购买。众所周知，50周岁以上的人，想办理重疾险，要进行体检，体检合格后，方可承保，否则，将不予办理。

4、首先，少儿平安福20在保障方面相对全面。它覆盖了轻症和重症的保障，同时针对15种少儿特定疾病提供赔付。此外，该产品还提供陪护金保障，具有较强的针对性。其次，少儿平安福20的重疾保额具有增长性。在70岁前，每次赔付轻症后，重疾保额将提高20%，最高可增加60%。这一点对于重疾保障来说是非常给力的。

5、这款产品由康健一生终身重疾险和附加投保人豁免保费重疾险（可选）组成，保障100种重疾和50种轻症，保障全面，重疾轻症3次赔付，也就是说只要3次罹患的是不同分组的重疾，那么理论上就可以拿到150W的保额，相当诱人。

什么是互助性养老

1、互助式养老”，指的是人与人之间在养老上的互相帮助，既可以是青年人对老年人，也可以是老年人之间，特别是低龄老人对高龄老人、健康老人对失能老人。在西方国家，“互助式养老”已经有了比较充分的实践。

2、互助性养老是一种基于老年人之间相互照顾的养老模式。在这种模式下，身体状况较好的低龄老年人照顾身体状况较差的高龄老年人，实现了养老服务的代际传递。

3、互助性养老的基本理念，就是由低龄老年人照顾高龄老年人，由身体状况较好的老年人照顾身体状况较差的老年人，以此完成养老服务的代际传递。因此，互助性养老可以发挥老年群体自身的优势，满足老年人的物质生活、医疗健康和精神慰藉等多方面的需求，是老年群体由“被赡养”到“自助养老”的有益尝试。

4、互助养老是一种全新的养老模式，作为社区养老的补充，互助养老更强调普通居民间相互的帮扶与慰藉。

中华保险服务理念

服务：服务是中华保险的生命线。公司始终坚持“以客户为中心”的服务理念，不断提升服务质量和效率。中华保险通过优化服务流程、完善服务网络、提升服务水平等方式，为客户提供更加便捷、高效、优质的保险服务。同时，公司还注重关怀客户，关注客户需求变化，积极回馈社会，为客户创造更大的价值。

因此，保险的理念就是有投保才能平安。保险公司为客户服务时，首要的是了解客户的具体需求，然后介绍公司的品牌和效益，接着将保险理念进行有效沟通，最后详细说明每年所交纳的保费能带来的利益与保障。了解客户的需求是开展工作的基础，而将保险理念有效传达则是赢得客户信任的关键。

保险是人的金融生命，一份保险使得让责任继续，让爱永恒。有充足保险的人离开人间，离开父母，伴随着老人的有失去孩子永远的悲痛，保险金继续赡养着父母，可以到永远，这是真孝敬；离开子女，伴随着孩子的是失去父母灰色的天空，保险金继续抚养着子女，可以到大学毕业，这是父母真爱的延续。

做寿险营销员怎样给客户沟通理念

诚信为本，客户至上。寿险营销员在与客户沟通时，应坚守诚信原则，坦诚相待，不夸大产品功能，不隐瞒风险。始终把客户的需求放在首位，努力提供符合客户需求的寿险产品和服务。专业精进，不断提升自我。寿险营销员需要不断学习和掌握寿险产品的知识，了解市场动态和客户需求的变化。

所以，我们首先要感激客户，巩固客户信心，让客户相信他的选择是正确的，是物有所值的。赵光曙：让客户安心，告诉客户我们将提供的服务，大概什么时候可以送保单，是否需要体检。这些都可以透过短信电话或感谢信来帮我们完成。

面对客户时，营销员需要勇于走出去，主动寻找客户。走出舒适区，才能找到感觉，发现潜在的客户。此外，营销员还需要根据自己的实际情况，找准自己的路，做出自己的个性来。最后，营销员要学会经营人际关系，将人际关系这张网运用到寿险营销中，使营销工作变得自然顺畅。

先不谈保险险种，可以跟他沟通你的工作感受、给他讲你现在的成就感、最近公司又出现的理赔案例、讲有趣的保险故事，这样客户就没有心理压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，但这种方法工作周期会比较长。

泰康养老保险企业文化

1、比如，在专业技术领域，泰康是全行业内第一个在保险精算系列形成非常完善的人才培养链条的公司；其他相关核心系列（比如内审、财务、IT、两核等系列）的专业技术人员，无论是招聘，还是管理和培养的要求都越来越严，目的是在业务高速增长的同时，保证各个系列不能出现任何的风险。

2、泰康人寿秉持“以人为本、亲和诚信”的企业文化，强调创新、奉献、分享和公平的价值观。通过构建公平、公正、公开的用人机制，公司致力于营造一个开放、学习、专业的学习文化。泰康人寿提倡教育是最大的***，管理是严肃的爱，旨在提升员工的专业水平。

3、泰康人寿全称是泰康保险集团。泰康保险集团旗下拥有泰康人寿、泰康资产、泰康养老、泰康健投、泰康在线等子公司。业务范围全面涵盖人身保险、互联网财险、资产管理、企业年金、职业年金、医疗养老、健康管理、商业不动产等多个领域。